ビジネスで「すごい」を伝えるには？標準化が成功のカギ！

感情だけでは伝わらない！ビジネスの現実

皆さんは良いものに出会い、それを誰かに伝えたいとき、どうするでしょうか？プライベートでは「これ、めっちゃすごいんだ！」と感情を込めて伝えるだけで十分かもしれません。でも、ビジネスの世界ではそれだけでは相手に響きません。どんなに優れた製品でも、客観的な数値や基準がなければ、取引先に採用されるのは難しいのです。

標準化で信頼を勝ち取る

経済産業省が紹介する「新市場創造型標準化制度」の事例では、自社製品の性能を取引先に理解してもらえない場合の解決策として、性能評価方法の標準化が挙げられています。このような性能評価方法は自社製品の優秀さを可視化するモノサシといえます。これにより製品の性能が明確に示され、販路拡大につながります。

参照： 新市場創造型標準化制度について（経済産業省）

成功事例：株式会社田中電気研究所

田中電気研究所は、火力発電所や清掃工場で排出されるダストの濃度を自動測定する機器を開発しましたが、品質を証明する基準がなく、性能を取引先に認めてもらえませんでした。そこで、自動測定器の性能評価方法をJIS規格化する取り組みを開始。規格に基づいた説明が可能になり、取引先への説得力が増しました。そして、その前後で売上は2倍に跳ね上がりました。

評価方法を確立する重要性

現場で性能の良さが明らかでも、大手企業は保証を重視します。そのため、以下のステップが重要です：

１．自社製品の評価方法を明確にする

２．標準化を見据えた基本方針を策定

３．大学や公的機関の協力を得て評価方法を確立

これらのステップを確実に進めるためには、専門家の支援を活用するのも効果的です。

標準化で未来を切り開こう！

優れた製品も、正しく評価されなければビジネスの場で輝けません。標準化を活用して、あなたの技術を「数字と基準」で証明し、より多くの人にその価値を届けましょう！